2017年02月11日
Super Mario Run的手遊啟示 by Kantorates
日本任天堂公司去年推出的手機遊戲《寵物小精靈Pokemon Go》大受歡迎，成為新聞話題。看來該遊戲的成 功，讓任天堂對手機遊戲市場雄心壯志，於同年底以自家品牌的標誌性人物《孖寶兄弟Super Mario》為題材， 推出《Super Mario Run》遊戲。這個遊戲推出後，的確引起廣泛討論，但是其美金十元的完全版下載價格，卻 顯然地未能贏得用戶歡心。
上周該公司公布《Super Mario Run》推出以來的一些銷售數據，果不其然，雖然遊戲下載量達到7,800萬次， 但是讓人驚訝(或者對於一般用戶來說也不會感到太奇怪)的是，願意支付十元購買完全版的用戶，僅佔全部下載 的百分之五左右。按照這個比例計算，任天堂從該遊戲下載獲得的收益，只有4,000萬美金。這個數目對於一些 小型手機程式來說，可能不少，但是在手機遊戲界來說，顯然不能說是一個讓人滿意的數字。
其實自從遊戲推出以來，不少網民都在質疑，為何任天堂公司敢於企硬把遊戲定價設置為高昂的十元?畢竟自從 手機程式市場開啟以來，絕大部分的程式，不是免費就是定價不過三、四美元左右，任天堂為何反其道而行?須知 目前最賺錢的手遊，大多都是提供免費下載，收入途徑主要來自遊戲中的增新選購內容，簡單來說，就是先讓你免 費參與遊戲，待你沉迷其中後，再慢慢引誘你購買升級需要的額外配置內容或裝備等，逐步吸乾你的銀包，很少會 像任天堂一樣，幾乎是明碼實價(其實免費版也有提供最初三關及連線對戰功能，但和其地遊戲比起來，顯然吸引 力不足)，直接要求玩家購買遊戲。
任天堂的個案，或者值得遊戲業界參考。可能他們沒有預料，玩家會為了十元而卻步，可能他們以為經過《Pokemon Go》 的勝仗，玩家已成為該公司的忠實支持者，但是今次一役，顯然讓去年才打入手機遊戲市場的他們，初次意識到傳統 家用遊戲機市場和手機遊戲業界完全是兩個不同的世界，兩者的消費者群體，差異不是想象中的小。例如在傳統遊 戲界，十元八塊一個遊戲，是便宜到沒能想象，這程度的價錢差距，不會是玩家選購遊戲的主要考量；相對來說，在手 機遊戲界，一、兩元的定價，對於遊戲的銷情可以是關鍵性，尤其在有比較的情況下，除非你的遊戲比人家好十倍， 否則很難說服玩家，為什麼要支付比其他遊戲多十倍的價錢，去玩你的遊戲。
可能為了挽回市場，任天堂近日不斷更新遊戲，不但增加各種獎勵性的小道具，而且更提供了所謂的簡易難度版本， 務求在短時間內收復失地。但他們必須理解，手機市場的流行熱潮，其實比起傳統電視遊戲短得多。可能因為手機遊 戲當初的開發目的，不外乎是讓手機用戶在短暫的空檔中消磨時間，很難長時間留住玩家(君不見去年全球紅爆的 《Pokemon Go 》，今日幾乎已無人談論)，所以任天堂目前的處境其實頗微妙。究竟是要繼續投放資源進去一個玩 家熱情已減的遊戲，還是吸取今次失利的教訓，另起爐灶再推出新的遊戲?看來真是不容易的抉擇。
Kantorates