2017年07月08日
無本生利的網絡影展生意 by Kantorates
最近友人忽然萌生做生意念頭，不過對於從事什麼類型的行業，卻沒有什麼好主意。我半開玩笑的告訴他，如果想無本生利的話，不如開一個網絡影展吧。
看到友人用心聆聽，我也只好裝作一副認真的面孔，向他解釋當中奧妙。做生意萬事起頭難，很多人開公司之初便要花費一大筆支出，要麼租辦公室或店鋪，要麼斥資購入一大筆庫存貨物，一旦營銷手法不當，很容易便會血本無歸，未賺一分錢已關門大吉。
相對來說，網絡影展是完全沒有這方面的顧慮。首先來說，網絡影展顧名思義，就是在互聯網上舉行的影展，沒有實體辦公室或放映場地的需要。如果想裝得有點規模的，可以用一點心思想個專業且富吸引力的名字(例如人家三藩市國際影展出名，你便弄一個三藩市國際微電影展，反正三藩市是地名，不可能被註冊商標，任何人都能用)，花少量金錢找人設計網站，並租用一個伺服器，否則自己動手架設一個簡單但看似專業的網站，再利用Youtube、Vimeo 等視頻網站放置播放的視頻，基本上是一分錢不用花。至於庫存問題，正如上述，參加者的投片，可以直接放在不花一分錢的視頻網站保存，否則買一個硬碟儲藏影片檔案，頂多不過一百幾十塊美金，和實體店鋪或影展相比，成本可謂差天共地。
節流之外當然必須開源，做生意就是要賺錢。辦網絡影展，收入來源大概來自兩個途徑。第一，參加者的報名費；第二，視頻播放的廣告費，當中尤以第一項最為重要。按照目前世界各地影展的標準，一般長片報名費大概六十美元以上，短片三、四十元不等，然後還可以巧立名目，加入什麼延遲報名限期，超延遲報名限期，每一個延期的報名費都會增加十至二十元，加起來可是比放高利貸的進帳還要可觀。
舉例來說，現在一般影展宣傳做得好一點的，每次招募影片的投片量，可能達到三、四千部，取五十元的平均偏低報名費為中位數計算，收入便高達十五萬美元(完全無本生利啊)!如果嫌年收入十五萬元不夠，還可以弄個每月影展，一下子把十五萬元翻倍成過百萬元。坊間有不少網絡影展，都是標榜每月舉行，每次都會選出大量入圍及得獎作品，所謂得獎頂多就是給的一個名號，想花一點錢不弄得太寒酸的，可以找個印刷公司印一大批不值一分錢的砂紙獎狀，派發出去好不威風，收到的人也感到榮耀，尤其是四出投片的窮苦電影人，無一不就是想多拿幾個影展嘉許，你派獎他拿獎就是求仁得仁，皆大歡喜。
影展報名費最容易賺，是因為影展從來不會為收片數目設限，最重要是報名費袋袋平安。不管是數百，甚至是數千作品來投，當然就是多多益善。儘管有些影展的初審觀影工作人員，可能只有三、四人，根本不可能看完這麼多的投片，而入圍片目只有二、三十個名額，大部分作品也只會成為炮灰，但影展從不會抗拒愈來愈多的投片，有些甚至不會限制參加者的投片量，聲言不介意一人投多部作品，因為反正參加者不會知道影展內部如何處理這些投片，就算看不完這些作品，反正投片量肯定多於入圍名額，隨便作個藉口說因為投片太多，沒能選上參加者的作品便可，人家也不會細問。
至於視頻廣告費用，以Youtube為例，上載視頻頻繁的用戶，可參加廣告分成計劃。當然，由於只能賺取人家廣告的佣金，不能要求太多。但正如上述，由於你的主要收入來源是報名費，廣告分成就當成錦上添花好了，反正也是無本生利不用錢。
友人聽到我的說法，不免心生懷疑，天底下那有這麼好的免費午餐。我只好擺出更認真的面孔跟他說，無本生利的生意聽起來就像是騙人的把戲或涉及非法行為，但是網絡影展這門生意卻並非這回事。因為好歹你也是真的在網絡上舉辦了一項活動，只要參賽條文寫得清楚一點，然後再花一點點錢作一個正式的商業牌照登記，便是完全的合情合法，坐等收錢了。
Kantorates