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編輯周記
2017年02月11日
Super Mario Run的手遊啟示 by Kantorates

Super Mario Run的手遊啟示

日本任天堂公司去年推出的手機遊戲《寵物小精靈 Pokemon Go》大受歡迎,成為新聞話題。看來該遊戲的成 功,讓任天堂對手機遊戲市場雄心壯志,於同年底以自家品牌的標誌性人物《孖寶兄弟Super Mario》為題材, 推出《Super Mario Run》遊戲。這個遊戲推出後,的確引起廣泛討論,但是其美金十元的完全版下載價格,卻 顯然地未能贏得用戶歡心。

上周該公司公布《Super Mario Run》推出以來的一些銷售數據,果不其然,雖然遊戲下載量達到7,800萬次, 但是讓人驚訝(或者對於一般用戶來說也不會感到太奇怪)的是,願意支付十元購買完全版的用戶,僅佔全部下載 的百分之五左右。按照這個比例計算,任天堂從該遊戲下載獲得的收益,只有4,000萬美金。這個數目對於一些 小型手機程式來說,可能不少,但是在手機遊戲界來說,顯然不能說是一個讓人滿意的數字。

其實自從遊戲推出以來,不少網民都在質疑,為何任天堂公司敢於企硬把遊戲定價設置為高昂的十元?畢竟自從 手機程式市場開啟以來,絕大部分的程式,不是免費就是定價不過三、四美元左右,任天堂為何反其道而行?須知 目前最賺錢的手遊,大多都是提供免費下載,收入途徑主要來自遊戲中的增新選購內容,簡單來說,就是先讓你免 費參與遊戲,待你沉迷其中後,再慢慢引誘你購買升級需要的額外配置內容或裝備等,逐步吸乾你的銀包,很少會 像任天堂一樣,幾乎是明碼實價(其實免費版也有提供最初三關及連線對戰功能,但和其地遊戲比起來,顯然吸引 力不足),直接要求玩家購買遊戲。

任天堂的個案,或者值得遊戲業界參考。可能他們沒有預料,玩家會為了十元而卻步,可能他們以為經過《Pokemon Go》 的勝仗,玩家已成為該公司的忠實支持者,但是今次一役,顯然讓去年才打入手機遊戲市場的他們,初次意識到傳統 家用遊戲機市場和手機遊戲業界完全是兩個不同的世界,兩者的消費者群體,差異不是想象中的小。例如在傳統遊 戲界,十元八塊一個遊戲,是便宜到沒能想象,這程度的價錢差距,不會是玩家選購遊戲的主要考量;相對來說,在手 機遊戲界,一、兩元的定價,對於遊戲的銷情可以是關鍵性,尤其在有比較的情況下,除非你的遊戲比人家好十倍, 否則很難說服玩家,為什麼要支付比其他遊戲多十倍的價錢,去玩你的遊戲。

可能為了挽回市場,任天堂近日不斷更新遊戲,不但增加各種獎勵性的小道具,而且更提供了所謂的簡易難度版本, 務求在短時間內收復失地。但他們必須理解,手機市場的流行熱潮,其實比起傳統電視遊戲短得多。可能因為手機遊 戲當初的開發目的,不外乎是讓手機用戶在短暫的空檔中消磨時間,很難長時間留住玩家(君不見去年全球紅爆的 《Pokemon Go 》,今日幾乎已無人談論),所以任天堂目前的處境其實頗微妙。究竟是要繼續投放資源進去一個玩 家熱情已減的遊戲,還是吸取今次失利的教訓,另起爐灶再推出新的遊戲?看來真是不容易的抉擇。


Kantorates